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제목: 하네다 Story - 가장 큰 시장 미국(1)
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등록일: 2017-01-04 10:20
조회수: 603 / 추천수: 24


미국내 시장은 온라인, 오프라인 모두가 같이 공생하는 관계이지만,대다수의 명품들은 오프라인 위주로 판매가 됩니다.
오프라인, 즉 대리점 위주의 판매를 하는 이유는
소비자에게 보다 많은 제품 정보의 제공
소비자의 취향에 따른 제품의 청취 기회의 제공
소비자의 예산에 맞는 제품의 판매
라고 생각할수 있겠습니다. 다만, 명품이라고 할수 있는 브랜드들의 이유는 조금 다르게 볼수 있습니다.



1) 대금 지불 능력이 있는 대리점의 퉁분한 영업 이익이 되는 상품과 메이커의 적극적인 마케팅 활동.
2) 광고와 전문 잡지에의 리뷰,
3) 등급 책정,
4) 그리고 그를 이용한 대리점에서의 영업활동 대리점 망의 확대하는 잡지를 통한 브랜드 이미지의 구축이 주된 이유가 되겠죠.

또한 오프라인에 있어 미국 내의 주요전시회를 통한 소비자 와의 직접적인 접촉도 큰 비중을 차지합니다.

미주에는 주요 전시회가 1월 CES, 3월 Montreal, 4월 Chicago, 5월 Washington D.C.
7월 Vancouver, 8월 san Francisco, 9월 New York 10월 Denver, 11월 Toronto등과 같이 연중 지역별로 전시회를 개최하여 소비자들이 소리를 직접 들을수 있으며 현장에서 구입도 가능합니다.
그리고 업체별로 지역 딜러 및 소비자의 성향을 파악하기 위하여 지역별 Dealer/Audio 전문점에서 일정을 정하여 제품을 소비자에직접 들려 주는 행사를 개최하기도 합니다.
워낙 다양한 show가 있으므로, 각 show의 특징들은 차후 소개를 하도록 하겠습니다.



유통망의 구조는 우리나라와 매우 비슷한 점도 있으나 소비자의 인식은 또 우리나라와 상이한 부분이 많습니다.

또한 각 dealer 들은 한국이나 일본과 같이 비좁은 장소에 수십가지 제품을 쌓아 놓고 열악한 환경에서 제품을 들어 볼수 있는것이 아닌,  각각의 제품과 최상의 조합을 이룰수 있는 취급상품간의 조합으로 고객들에게 들어볼수 있는 기회를 제공하여 제품의 소리 성향과 특성을 쉽게 인지 할수 있는 장점을 가지고 있습니다.



또한 유명 딜러의 경우 경력이 30~40년 이상인 경우가 많아 다수의 제품을 동시 취급하는 것과 각 지역이 광활하여  다수의 고정고객을 확보하고 있으며, 또 고정 고객들 스스로가 주위의 친지들을 꾸준히 소개를 함으로서 각 딜러들은 더 광범위한 고객층을 확보하게 됩니다
.
온라인의 경우는 조금 경우가 차이가 있습니다.
Needle Doctor등과 같은 Mail order를 전문으로 하는 업체들과 아마존과 같은 온라인 유통전문 업체 그리고 인터넷 환경에 익숙한 온라인 전문 판매점들로 이루어져 있으며,
1)주로 중고기기를 거래를 전문으로 하는 Ebay나 audioGon,
2)신규 제품의 판매를 주로하는 moon Audio등과 같은 신품 전문 업체 – 주로 기기의 사용자층이  Audio 관련 Forum등을 통하여 상호 자문을 하다가, 인터넷상에 전문 업체로서 인터넷 샵을 개설하여, 철저히 가격만을 가지고 상호 경쟁을 하게되는 구조-
로 나뉘어 집니다.
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